『あたらしい戦略の教科書』を読んで戦略を考える⑥

第6章のポイント(戦略コンサルタントになるためには)
戦略コンサルタントは、顧客の知的な成長をうながし、
顧客の戦略コンサルティング・スキルの向上に貢献することが最終目標である。
顧客自身のコンサルティング・スキルを上げるところまでが仕事。
戦略コンサルタントが持つべき「ケアの精神」とは
・クライアントの立場・境遇を、想像・推察できること
・声にならないニーズ・概念を感じ取ることができること
・「将来困るでしょ、こうしなきゃ」という思いで接することができること
・「どうしてるかな?うまくいってるかな?」という気持ちで訪問できること
・困っているクライアントを「助けたい」と思えること
・クライアントからの「ありがとう」が究極の報酬と感じられること
WinWin以上のものが求められるのコンサルタント。
・抽象度の高い経営レベルの思考をするあまりに、
職場へのリスペクトが欠け、失敗につながるという落とし穴がある
高い位置から考えることと見下すことを一緒にしてはならない。
・個別の事象から因果関係を見出す想像力を磨き、
かなりの確率で当たる仮説を立てられるようになる必要がある。
これは練習あるのみ
以上、第6章のまとめでした。
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